Cómo acertar con los fondos nuevos
Casi el 70% del dinero que entra en fondos va a productos recién creados, pero dos de cada tres lanzamientos se quedan por debajo de los 100 millones de patrimonio. El reto es crear productos para el largo plazo y soluciones para la fase de desacumulación
Los fondos nuevos son los que se llevan la mayor parte de las captaciones. Y acertar con un producto en el momento adecuado puede suponer un enorme éxito comercial para una gestora. Pero apenas el 40% de los productos que salen al mercado logra alcanzar 50 millones de patrimonio. En otras palabras, el 60% del esfuerzo innovador en el sector no logra conseguir sus objetivos. Diana Mackay, consejera delegada de MackayWilliams y directora de Fund Buyer Focus, compartió en el reciente FundForum International de Mónaco, las claves para intentar que la innovación sea productiva y eficaz.
Mackay identifica dos áreas en las que la innovación será muy importante de cara al futuro: las soluciones para inversores de edad avanzada (incluyendo alternativas de generación de rentas para los ya jubilados) y el atender las necesidades de los pequeños inversores que buscan productos simples y transparentes para el largo plazo.
“Necesitamos innovación inteligente. El tiempo dedicado a la innovación debe ser productivo”, afirma. “Los días de empujar producto han pasado”, añade. Del total de ventas netas en Europa el año pasado, destaca Mackay, el 26% se concentra en fondos lanzados durante el año, mientras que, si se tiene en cuenta los productos lanzados en los tres últimos años, el porcentaje se eleva hasta el 68%. “Los productos nuevos son los que se llevan el dinero”, resume...
