Ni amigos ni familiares: los clientes solo se fían del banco para comprar fondos de inversión
No es ninguna novedad. La banca ha encontrado en los fondos de inversión uno de sus productos ‘fetiche’ para generar ingresos por comisiones frente a la debilidad de márgenes que en los últimos años han impuesto los bajos tipos de interés. Las entidades llevan tiempo desarrollando promociones, campañas publicitarias y una guerra por los traspasos con el objetivo de ‘meter en vena’ este tipo de productos a los clientes que mantienen su dinero parado por completo en cuentas y depósitos bancarios.
En este entorno, el papel del sector a la hora de configurar las estrategias de ahorro de los partícipes españoles ha tomado una nueva dimensión. Según el II Observatorio del Ahorro y la Inversión en España que elabora Bestinver junto al IESE, las entidades financieras han disparado la ‘prescripción’ para la contratación de fondos y de seguros de ahorro entre sus clientes en el último año. En concreto, apenas un 31,8% de los inversores con fondos en cartera declaraban que los habían contratado por consejo de su banco en 2018. Ese porcentaje dio un salto notable en 2019 al situarse en un 45,8%.
El ‘subidón’ contrasta con la caída de aquellos que declaran haber contratado un fondo por decisión propia, que ha pasado del 69% al 55,7% en solo un año. En los datos del informe también resulta llamativa la subida de la contratación por consejo de un familiar o un amigo, al pasar del 8,6% al 12,2% los clientes que contrataron un fondo porque se lo dijo alguien conocido, sin ser un profesional del sector...
